Berriak - Amazonek Temu eta SHEIN erabiltzaileak bahitzen ditu, txinatar saltzaile multzo bati mesede eginez.

Temuren dilema AEBetan
Consumer Edge kontsumitzaileen analisi enpresaren azken datuen arabera, maiatzaren 11n amaitu zen astean, SHEIN eta Temu-n egindako gastua % 10 eta % 20 baino gehiago jaitsi zen, hurrenez hurren.
Jaitsiera bortitz hau ez zen abisurik gabe gertatu. Similarwebek adierazi zuen bi plataformetako trafikoa etengabe jaisten hasi zela tarifa politika apirilean iragarri ondoren.
Arrazoiak aztertuz gero, tarifa-politikak zuzenean handitu zituen funtzionamendu-kostuak. Bi enpresek prezioen igoeren bidez kostuak transferitzen saiatu baziren ere laburki, erabaki horiek atzera bota zituzten azkar, kontsumitzaile gehiago galtzea saihesteko.
Similarweb-eko analistek adierazi zuten bi enpresen hazkundea nabarmen moteldu zela 2025eko lehen hiruhilekoan, baina tarifa-kolpea izan zen gameluaren bizkarra hautsi zuen azken tanta.
Datuen arabera, tarifa-politikaren iragarpenaren ondoren, kontsumitzaileen erosketa-ereduak azkar aldatu ziren. TikTok Shop eta Dhgate bezalako merkataritza elektronikoko plataformek kontsumoaren gorakada laburra izan zuten, eta SHEIN eta Temu bezalako plataforma finkatuek, berriz, epe luzerako egitura-aldaketak jasan zituzten.
Ben Parkesek, Similarweb-eko txikizkako aholkularitza-analistak, honakoa adierazi zuen: “AEBetako merkatua birmoldaketa baten zain dago, eta SHEIN eta Temu-ren kontsumo-mailak ez dira litekeena aurreko mailarik altuenetara itzultzea”.
Testuinguru honetan, Amazon bihurtu da moda azkarreko kontsumoaren aldaketaren onuradun handiena. Parkesek adierazi zuen: "Amazon plataformako arropa saltzaileek hazkunde lehergarria izaten ari dira, beren kategoria-diseinua indartzen duten heinean".
Amazon Saltzaileen Abantaila
Datu garrantzitsuek adierazten dute Amazonen emakumezkoen arropa kategoria % 26 baino gehiago hazi dela azken sei hilabeteetan, bost marka nagusietatik hiru Amazonen logistika sarea erabiltzen duten hirugarrenen saltzaile txinatarrak izanik. Gainera, Amazon plataformako emakumezkoen arroparen % 92 hirugarrenen saltzaileengandik dator.
Denda hauek, oro har, Amazon FBA logistika erabiltzen dute, eta horrek tarifa-arriskuak saihesten laguntzen die, entrega puntuala bermatzen duten bitartean.
Adibidez, Shenzheneko emakumezkoen arropa marka batek, hasieran SHEIN eta Temu-n aldi berean saltzen zuenak, Amazon FBA-ra aldatu zen tarifaren eraginagatik.
«Amazonen sartu ondoren funtzionamendu-kostuak handitu egin ziren arren, epe luzera, onuragarriagoa da markaren etorkizuneko garapenerako», esan zuen markaren ordezkariak.
Hangzhouko merkataritza eta industria integrazio enpresa batek ere adierazi zuen FBA eredura aldatu ondoren, haien benetako marjina gordina ez zela nabarmen aldatu. Gaur egun, haien marka emakumezkoen arroparen hogei onenen artean dago, eguneko mila elementu baino gehiagoko bidalketa-bolumenarekin.
Hala ere, arropa kategoriako saltzaile batzuek iritzi desberdinak adierazi zituzten bat-bateko trafikoaren etorrerari buruz. Arropa enpresa askok Amazonen sartzen hasi dira aukera ikusi ondoren, eta horrek beste prezio gerra bat piztuko du dagoeneko lehiakorra den emakumezkoen arropa kategorian, eta horrek are gehiago murriztuko ditu saltzaile erlazionatuen irabazi marjinak.
Aldiz, gizonezkoen arroparen kategoriak ikuspegi desberdina du: sei hilabetetan % 4ko hazkundea baino ez zen izan, ez zegoen txinatar saltzailerik marka nagusien artean, eta hirugarrenen saltzaileek % 57 hartu zuten. Parkesek gaineratu zuen: «Epe luzerako ibilbidea ez dago argi, baina emakumezkoen arroparen kontsumoa argi eta garbi Amazonera aldatzen ari da».
Amazonek argi eta garbi sumatu du aukera. Prime Day bi egunetik laura luzatzea iragarri du, moda azkarraren ahultasun garaian egindako greba zehatz gisa ikusita. Amazonen hirugarren saltzaile anonimo batek agerian utzi du plataformak moda azkarraren esperientzia duten mugaz gaindiko saltzaileak aktiboki kontratatzen ari dela eta trafikoaren laguntza politikak eskaintzen ari dela.
Industriako adituek aztertu dute Amazonek merkatu-kuota bereganatu nahi duela SHEIN eta Temuren garai ahulean.
Hala ere, merkatuaren onurak ez ditu Amazonek bakarrik monopolizatu. Consumer Edge-ren datuek erakusten dute ASOS eta Zara bezalako moda azkarreko markek ere onura izan dutela SHEIN/Temu erabiltzaile ohien gastu-aldaketatik.
Horrez gain, Ollie's Bargain Outlet bezalako deskontu-dendek, Columbia eta Foot Locker bezalako kirol-markek, Bloomingdale's eta Nordstrom Rack bezalako saltoki handiek, eta Aeropostale eta American Eagle bezalako gazteentzako arropa-markek ere hazkundea izan dute.
AEBetatik haratago hedatzea
Beren egoera larriaren aurrean, SHEINek eta Temuk ez dute ezer egin gabe geratu.
Parkesek aurreikusten du Temu bezalako enpresek tokiko hornidura-kateen garapena hasiko dutela AEBetan: «Amerikako moda-industrian izandako eraldaketa handiena hornidura-katean datza. Lehen, de minimis atalase baxuenaren politikan oinarritzen ziren pakete txikietan bidaltzeko, baina eredu honek orain erronkei aurre egin behar die». Temuk bere tarifa-prezioak igotzeko plana atzera bota zuenean, adierazi zuen kostuak xurgatuko zituela tokiko betetze-eredu batera aldatuz.
Bitartean, bi plataformek beren marketin aurrekontuak AEBetatik kanpoko merkatuetara birbideratu ditzakete. Consumer Edge-ren datuek erakusten dute maiatzaren lehen hiru asteetan Temuren salmentak % 60 baino gehiago igo zirela EBn, martxoan eta apirilean % 40-50eko igoerarekin alderatuta.
Herrialdeka, Frantziak izan zuen hazkunderik azkarrena (maiatzean hilabete arteko % 100etik gorakoa), ziurrenik tokiko publizitatearen igoerarekin lotuta. SHEINen salmentak ia % 20 hazi ziren EBn maiatzean (apirileko zifra bikoitz baxuarekin alderatuta), eta Erresuma Batuko merkatuak ia % 50eko urte arteko hazkundea izan zuen.
Analistek adierazi zutenez, “Bi enpresek eskualdeko dibertsifikazioa sustatzen ari dira aktiboki, agian merkataritza-marruskadura areagotzeko prestatzeko. Hazkunde-joera hauek jarraitu edo are bizkortu egin daitezke, baina azken finean Europako araudi-ingurunearen araberakoak dira”.
Hala ere, azpimarratu zutenez, “AEBak dira merkatu nagusia. Europako hazkundeak ezin du AEBetako beherakada konpentsatu; egoera orokorra ez da baikorra haientzat”.
Gure zerbitzu nagusia:
·Itsasontzia
· Aireontzia
· Pieza bakarreko dropshipping-a atzerriko biltegi batetik